Chef Régional des Ventes - Pest Control H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la BU Pest control, vous avez pour mission de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux (quantitativement et qualitativement) dans le respect des ressources allouées. Vous assurez l’animation et la cohésion de votre équipe de ventes sur la région Est constituée de Chargés d’affaires. 

Dans cet objectif, vos missions principales seront les suivantes : 

1) ENCADREMENT 
- Vous encadrez l’équipe des ventes constituée de Chargés d’Affaires, fixez les objectifs de chacun et veillez à leur réalisation.
- Vous assurez le suivi et le développement des compétences de votre équipe (pilotage du recrutement, des parcours d’intégration et de la formation initiale des nouveaux commerciaux, formation continue).
- Vous effectuez les entretiens d’appréciations annuels et animez les réunions d'équipe. 

2) ACCOMPAGNEMENT TERRAIN 
- Vous accompagnez les Chargés d’Affaires sur le terrain pour les former, améliorer leurs techniques de prospection, les aider dans les prospections difficiles et pour prendre les décisions exceptionnelles.

3) ANIMATION COMMERCIALE 
- Vous préparez le Plan d’Action Commerciale en conformité avec les orientations du Directeur Commercial et élaborez le budget de fonctionnement de votre équipe.
- Vous mettez en œuvre les actions décidées, en assurant leur suivi à l’aide des outils mis à votre disposition. Vous prenez toutes les mesures correctives nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. 
- Vous concevez et organisez les animations et les concours au niveau de votre équipe en cohérence avec les actions nationales.
- Vous êtes garant vis-à-vis des centres de la mise en place et du démarrage des nouveaux clients.

4) CONNAISSANCE DE L’ENVIRONNEMENT 
- Vous analysez les potentiels de votre région et développez votre connaissance de l’environnement professionnel des prospects, des institutionnels et de la concurrence afin de déterminer les moyens de mise en œuvre de la stratégie commerciale et d’établir les contacts permettant de faciliter la prospection commerciale.